Es genial ver que sus éxitos y los de sus clientes sean reconocidos al ganar prestigiosos premios de la industria, pero elegir qué categorías ingresar y preparar las presentaciones ganadoras para votar que cumplen con las reglas, mientras se destaca de los jueces, requiere habilidades y trabajo duro.
A continuación hay 10 cosas que BASDA (Asociación de Desarrolladores de Software de Aplicación de Negocios) debe considerar en base a la experiencia de los miembros como ganadores y jueces de premios.
1. ¿Es este el momento adecuado?
¿Sus soluciones benefician a clientes directos o involucran proyectos que han mostrado resultados tangibles? Si no es así, ¿sería mejor esperar hasta la próxima vez, cuando haya mejores parámetros y pruebas disponibles para convencer a los jueces?
2. Elija las categorías de precios sabiamente
Para hacer justicia a su negocio, las nominaciones para los Premios Sobresalientes requerirán el esfuerzo y la contribución de colegas y clientes. Esto implica costos y tiempo. Puede parecer que la mejor estrategia es ingresar tantas categorías de recompensas como sea posible, pero es probable que cuanto más selectivo sea, mejores serán sus entradas. ¿Está una categoría particular enfocada en desarrolladores de software, revendedores, clientes, proyectos o individuos? No caigas en el primer obstáculo tratando de ubicarte en las categorías equivocadas. Un enfoque claro aumentará sus posibilidades de ganar.
(Crédito de la imagen: Alvaro Reyes / Unsplash)
3. ¿Estás comprometido?
¿Puede ahorrar los recursos apropiados para completar las cotizaciones de precios a los estándares necesarios para brindarle la mejor oportunidad de éxito?
Designe a un propietario para que lidere el proceso y supervise los plazos. Pueden ser el escritor de entrada real, o puede subcontratar esta tarea a colegas, una agencia de relaciones públicas o un redactor. Es posible que necesite aportes de toda la empresa: gerentes de cuentas, gerentes de proyectos, equipo de soporte y / o una selección de clientes satisfechos. Piense en capturar recompensas como un mini proyecto con un líder, plazos, dependencias, criterios de éxito y resultados.
4. ¿Cuáles son las reglas y los plazos?
¿Cuál es la fecha y hora de cierre para los registros completados? Cómo deben hacerse las presentaciones: en línea a través de un sitio web de recompensas; por correo electrónico como documentos de Word o PDF? Regístrese con anticipación para obtener recompensas, especialmente si se requieren nombres de usuario y contraseñas para realizar un envío. Solicite aclaraciones lo antes posible.
¿Los organizadores darán información adicional sobre cómo se otorgan los premios? ¿Algunas secciones tienen más peso que otras? ¿Se permiten o esperan los materiales, como estudios de caso adicionales? videos de clientes; ¿la garantía del producto? Observe los límites de palabras que pueden aplicarse sección por sección o al envío como un todo.
5. Ponte en el lugar de los jueces
Imagine que es un juez voluntario para revisar las nominaciones. Pueden juzgar múltiples categorías con una docena o más entradas en cada una. ¿Cómo puedes hacerles la vida más fácil? ¿Cómo puedes ayudarlos como tu presentación sobre los demás? ¿Cómo puede destacarse su presentación?
Primero, siga las reglas: si una sección tiene un límite de palabras, los jueces probablemente dejarán de leer si se desborda. Haga que las entradas sean atractivas para leer: las fotografías y los diagramas son geniales si son relevantes; aburrido de lo contrario. Se pueden permitir los archivos adjuntos, pero, de nuevo, si son irrelevantes, pueden trabajar en su contra, no solo adjunte su último material de marketing porque ha trabajado duro en él.
Después de leer varias entradas, los jueces pueden confundirse entre las entradas, así que trate de hacer que su entrada sea memorable: incluya su logotipo, fotos, nombre de la empresa en negrita, etc. y explica los acrónimos. Los jueces son personas con sus propias debilidades, así que no los moleste por accidente, por ejemplo, con mala ortografía; mala gramática; sus propios prejuicios y suposiciones, etc. - ¡y no esperes ganar simplemente enumerando los otros premios que ya has ganado!
6. Adapte su aplicación a cada categoría de precio.
No solo envíe contenido duplicado en varias categorías de premios. Si vale la pena ganar el premio, las ofertas serán separadas y requerirán respuestas personalizadas. Recuerde que el mismo juez puede ver todas las entradas y cualquier duplicación.
(Crédito de la imagen: Pexels)
7. Evite la jerga y el "lenguaje de marketing"
Te sorprendería con qué frecuencia los jueces ven entradas como esta: “La nueva versión del software XYZ es un innovador cambiador de juego que trae un cambio de paradigma en la industria; reducir costos, mejorar el rendimiento y el éxito del proyecto. Eso significa poco sin hechos, ejemplos del mundo real y testimonios de clientes.
8. Proporcionar prueba
El contenido más valioso de cualquier envío es una cotización o aprobación del cliente que incluye números y ejemplos de cómo el software realizó un cambio; logrado ahorros medibles; aumento de ingresos, etc. Las balas muestran hechos y cifras. Los escenarios de antes y después pintan una imagen vívida para los jueces. Los jueces pueden considerarlo perezoso si simplemente proporciona material de estudio de caso estándar como archivos adjuntos en lugar de elegir las métricas más relevantes y ponerlas en una respuesta personalizada.
9. ¿Deberá firmar antes de enviar?
Es una buena idea que alguien revise y firme las entradas antes de que finalmente se envíen. Podría ser alguien que no participó en la creación de la entrada. Esto debería detectar errores y desigualdades en el tono. ¿La alta gerencia también tiene que aprobar las entradas? Si se citan clientes o partes interesadas externas, es cortés buscar su aprobación antes de incluirlos.
10. ¿Estás listo para el éxito?
Asegúrate de estar preparado para maximizar el valor de ganar los premios que has trabajado tan duro para ganar. ¿Cuáles serán los seguimientos? Asegúrese de que el equipo tenga ceremonias de premiación en su agenda; invitar a clientes como invitados; toma fotos del evento y tu victoria; considere actualizaciones controladas de sus canales de redes sociales durante el evento, ¡pero deténgase si las celebraciones se hacen cargo! Prepare comunicados de prensa, actualizaciones de páginas web y publicaciones en redes sociales para compartir sus éxitos con el mundo lo antes posible. Exhiba trofeos y certificados con orgullo. Recuerde agradecer a los clientes involucrados.
Esta guía es de la organización empresarial del Reino Unido BASDA (Asociación de Desarrolladores de Software de Aplicación de Negocios) que ha dado permiso a LaComparacion Pro para volver a publicarla. BASDA opera a través de la representación y la colaboración para garantizar que la voz de la industria del software empresarial del Reino Unido sea escuchada por algunos de los niveles más altos del gobierno del Reino Unido, los responsables políticos y los medios de la industria. Puedes leer más sobre BASDA aquí.