Democratizar la edtech: la plataforma Spayee facilita el aprendizaje digital

Las nuevas empresas de tecnología educativa en India han recaudado mil millones de dólares en valoraciones y los expertos esperan que la actividad de aprendizaje digital global crezca 4 veces en los próximos cinco años. Entonces, cuando otra empresa de tecnología educativa se lanza a la refriega, no es sorprendente. Sin embargo, el modelo de negocio de Spayee bien puede alterar los modelos de aprendizaje digital existentes.

Por un lado, empresas como Byju han realizado grandes inversiones para convertirse en el segundo unicornio indio del mercado ofreciendo cursos de K12 en línea. En el otro extremo del espectro están los actores globales como Udemy y Coursera, que enumera tutoriales de generadores de contenido.

Spayee sigue el último modelo, pero con una mentalidad clara de 'Make-in-India' en la que ayuda a todos los creadores de contenido y educadores a crear, promover y administrar sus tutoriales con un conjunto único de servicios entregados en un modelo SaaS. por la plataforma. La plataforma Spayee se lanzó en 2018.

El bloqueo ayudó

Fundada hace seis años por cuatro emprendedores novatos Sandeep Singh, Gourav Kakkar, Aniruddha Singh y Vijay Singh, Spayee ofrece una plataforma de cursos de marca blanca que permite a los profesores crear, comercializar y vender sus productos académicos de forma digital. La plataforma, que se ofrece como modelo SaaS, mantiene tanto los datos como los tutoriales bajo capas de protección de seguridad.

El bloqueo posterior a Covid-19 hizo que el negocio fuera rentable en dos años. Aunque Spayee Labs comenzó su viaje hace seis años en 2014, el producto se lanzó en 2018, lo que el cofundador Sandeep Singh dice que ha sido una bendición. "Nadie podría haber predicho el bloqueo y su impacto en la educación", dice en una conversación con LaComparacion.

Hoy en día, la compañía se jacta de tener más de mil clientes que pagan, que generan más de 200 millones de rupias (aproximadamente € 27 millones) en ingresos por la venta de tutoriales personalizados en la plataforma. El bloqueo desde marzo de 2020 ha dado lugar a una prisa para los educadores y otros creadores de contenido, con los clientes de pago de Spayee cayendo de 200 a más de 1,000.

Los educadores se mostraron reacios a conectarse

Singh dice que la idea de crear una plataforma de este tipo surgió hace seis años cuando se dieron cuenta de que los creadores de contenido necesitaban una plataforma todo en uno que ayudara a crear tutoriales, comercializarlos y admitir pagos con un solo clic. “Nos dimos cuenta de que los creadores de contenido necesitaban una solución simple para construir y administrar su propia cartera”, dice.

De hecho, los primeros usuarios de la plataforma encontraron la facilidad de uso tan simple que uno de ellos incluso proporcionó a Spayee capital inicial. El cliente estaba utilizando una plataforma global, que no estaba optimizada para la audiencia india hasta que se topó con esta plataforma localizada. “Les ayudó y el dinero nos ayudó a mejorar nuestro producto y llevarlo al mercado”, dice Sandeep.

Si bien el crecimiento empresarial durante la pandemia ha sido fenomenal, se ha traducido en un sólido crecimiento de seis meses que los cofundadores habían pronosticado durante dos años. "Sin embargo, esto también planteó una buena cantidad de problemas, ya que no estábamos preparados para brindar apoyo a la creciente base de clientes. Como los maestros estaban integrando lo digital por primera vez, tomó mucho comenzar. . "

Los desafíos de crecimiento de Spayee

No teníamos el ancho de banda para capacitar y apoyar a los educadores y sus clientes, ya que estábamos agregando entre 150 y 200 clientes cada mes durante el cierre. A medida que evolucionamos, también nos dimos cuenta de la necesidad de más funciones, para lo cual estábamos preparados con un equipo de desarrollo.

La empresa no se involucra en la creación de contenido en la plataforma, pero existe una capacidad incorporada para comercializar lo que crean los usuarios. "Les proporcionamos una solución de marca blanca que tiene la marca que desean. Spayee no se encuentra en ninguna parte y funciona desde el backend". De hecho, la compañía también está proporcionando un sitio web de marca blanca para creadores de contenido como parte del acuerdo.

De hecho, la empresa opera en el mercado B2B2C donde sus clientes podrían ser educadores o personas jurídicas que deseen crear sus propios programas de formación y desarrollo en una plataforma que los empleados pueden utilizar y reutilizar un número ilimitado de veces. .

La empresa, que está siendo retirada entre los profesores indios, ahora espera globalizarse en los próximos seis a ocho meses y está buscando inversiones para este propósito. "Estamos en conversaciones con algunos inversores y esperamos cerrar una ronda en los próximos dos o tres meses", concluye Sandeep.

Desde que la pandemia liderada por Covid-19 azotó las costas de la India a fines de febrero, se han invertido casi € 1.5 mil millones en los últimos nueve meses en tecnología educativa india. Parece que ya es hora de otra disrupción en este mercado emergente.

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