En un mundo comercial cada vez más competitivo, la creatividad se ha convertido en una herramienta sumamente poderosa para capturar la atención de las personas. Y es que contrariamente a lo que muchos puedan creer, al haber tanto contenido, la indiferencia está presente y resulta todo un reto llegar a conectar de forma profunda con el público objetivo.
Es, justamente por lo anterior, que los redactores creativos, conocidos como copywriters, el uso de imágenes, vídeos y cualquier otra plataforma creativa, se han posicionado como opciones a las que recurren las agencias y marcas para abrirse un espacio en un mercado tan grande y al mismo tiempo tan saturado. Todo, además, entendiendo los cambios de la sociedad, los cuales se aceleraron a raíz de la situación de la pandemia, cuando el ámbito digital terminó por dar un salto impresionante y se convirtió en una constante en la vida de todos.
Claves para crear campañas publicitarias efectivas
No hay una fórmula secreta para hacer campañas publicitarias efectivas, lo que sí hay es un arduo trabajo en equipo y mucha creatividad. En un mundo comercial y publicitario tan saturado, no es fácil captar la atención de los compradores, y es que ya no es suficiente con crear una publicidad estéticamente atractiva, con una imagen bien trabajada y excelentes efectos especiales, si finalmente no conecta con el potencial cliente.
Además de lo anterior, las campañas se han transformado en los últimos años, y hoy día están mucho más concentradas en el ámbito digital, por lo que esa conexión es prácticamente de palabras y quizás algunas pocas imágenes.
Continúa leyendo y descubre algunas claves imprescindibles para la creación de una buena campaña, y es que así se crean las mejores campañas publicitarias:
Conocer el público objetivo es el primer paso para crear una campaña de calidad, entendiendo que ese conocimiento va mucho más allá de saber un rango de edad o el sexo. De hecho, cuanto más profundo sea ese conocimiento en cuanto a necesidades, gustos y preferencias, más sencillo será conectar con el mismo, al ofrecerle algo que realmente desean los usuarios.
También, en este aspecto, es importante entender que hay otro tipo de potenciales clientes dentro de los targets, públicos específicos cuya motivación puede ser completamente diferente. De ahí la importancia de tomarse el tiempo necesario para estudiar y conocer en profundidad el público objetivo. Entender los mecanismos psicológicos es sumamente importante en este proceso.
Descubrir lo que se define como ‘insight’, o descubrir la verdadera razón que le hace a una persona tomar la decisión de comprar o no un determinado producto o servicio, es fundamental, y también lo más complicado de determinar.
- Investigación del contexto
De forma paralela a la investigación del público objetivo, también es importante conocer el contexto. Se debe considerar hasta el más mínimo detalle, aspectos como la situación ambiental, política, nivel promedio de ingresos, entre otros, son determinantes en este aspecto. Este paso es un complemento del anterior y es crucial para lograr desarrollar un mensaje que conecte profundamente con la audiencia.
Si bien hay muchos otros factores que se deben considerar al momento de la creación de una campaña publicitaria, un aspecto importante que debe prevalecer durante la creación de la misma es la creatividad, pero esa creatividad debe conectar y transmitir el mensaje que el público objetivo necesita ver y escuchar.
Los redactores creativos, en este aspecto, son de gran relevancia, porque son los que logran con pocas palabras llegar al corazón de la audiencia, identificando esa necesidad o deseo de compra. Por supuesto, para ello se deben definir previamente los objetivos específicos para que la estrategia sea mucho más efectiva.
El mensaje, además, debe ser claro, contundente, conciso y cercano. Los días de la informalidad quedaron en el pasado, por lo que es importante hablarle a la audiencia como a un amigo o a alguien de mucha confianza.
También es importante siempre incluir un mensaje de llamada a la acción, además de transmitir el mensaje en el momento oportuno, porque no solo el mensaje es importante, sino también el momento. Todo cuenta para generar un mayor impacto en el público objetivo.
El mensaje y el momento son importantes, pero sin la selección del canal adecuado, difícilmente se logrará el objetivo de la campaña. Para ello es importante considerar las preferencias del público objetivo, la forma más efectiva de aprovechar al máximo las herramientas nuevas y tradicionales para llevar a cabo una campaña exitosa y con la mejor relación entre inversión y retorno.
Aliados de una campaña publicitaria exitosa
La investigación y la mente creativa son claves, pero para alcanzar los objetivos también es necesario hacer uso de los canales adecuados y de todas esas herramientas que pueden ayudar a captar más fácilmente la atención del público objetivo. El display led o pantallas publicitarias, email marketing, televisión, radio, podcast, rotulaciones, eventos, talleres, influencers, son algunos excelentes ejemplos de esos aliados imprescindibles para alcanzar los objetivos.
Las pantallas led se han posicionado como una tendencia más reciente, porque captan más fácilmente la atención de los usuarios a través de imágenes creativas, luminosas e impactantes. Recordemos que estamos ante una generación que le da gran importancia al aspecto visual, por lo que este tipo de soluciones constituyen una gran opción para conectar con nuestra audiencia.
La contratación de influencers también ha sido otro cambio importante y una opción que va más allá de las grandes estrellas. De hecho, los influencers medianos y pequeños son tan efectivos como los más famosos, con una gran relación entre inversión y retorno.
Las vallas publicitarias, la televisión y la radio también continúan siendo canales efectivos, pero en muchas ocasiones es necesario utilizar aspectos más tecnológicos y creativos para alcanzar los objetivos, porque como comentamos anteriormente, estamos ante un mundo comercial sumamente competitivo y en medio de una guerra de marcas que se pelean por captar y atraer clientes, lo que nos lleva a implementar nuevas herramientas y formas más creativas de conectar con la audiencia para lograr que adquieran el producto o servicio que estamos publicitando. En definitiva, no es un proceso fácil, hay mucho trabajo, investigación e ideas detrás de la campaña más simple de publicidad.
